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营销催化课程体系


作者:admin1 发布时间:2016-5-23 2:25:00 点击次数:


  课程简介课程模型课程收益销售只有两种状态:扩张和萎缩,任何不处于扩张状态的销售,都在萎缩。

  串联销售过程的三大主体:客户、产品、销售人员,及贯穿其间的销售额提高的三大过程:思维过程、人际过程、执行过程。以思维创造需求,以人际创造机会,以执行创造利润。全面催化销售队伍的信息战、谋略战、心理战、攻坚战等实战能力。

  本课程只有一个特点:有效提升销售战斗力。

  思维

  信息搜集与分析 商业意识与敏感度 创新思维与能力

  人际

  感染力与影响力 团队协作能力 人际应变能力

  执行

  业务计划 抓住重点 锲而不舍、关注成就

  人际创造机会:引导学员善用“思维过程”中的“信息搜集与分析能力”,结合“人际过程”中的①“影响力与感染力”,培养学员养成制定“影响策略与计划”的意识;②“人际应变能力”提醒学员学会倾听和洞察,发现人际变化并采取应对策略;③“团队协作意识”建立销售人员资源整合的意识,以及通过内外部团队创造销售机会,提升服务效率;

  思维创造需求:引导学员善用“思维过程”中的①“信息搜集与分析能力”敦促学员养成在现实销售中为销售各个过程建立信息搜集系统的意识和习惯;②“商业意识与敏感度”提醒学员关注销售过程中的销售直接成本、间接成本、机会成本和发现提升长远价值的机会;③“创新思维与能力”帮助发现客户需求、诊断真实需求、挖掘潜在需求、抉择有效需求;

  执行创造利润:引导学员善用“执行过程”中的①“业务计划”提升销售过程规划意识,从过程中步步为营地向销售利润逼近;②“抓住重点”帮助养成分析多个销售机会的重点及时间、精力规划意识;③“锲而不舍、关注成就” 提醒销售人员从“傻坚持”转变到“有策略的坚持”,从“刻意坚持”到“内驱式的快乐坚持”;


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